Прежде, чем выставить дом на продажу, следует разобраться, как происходит продажа дома. А также рассмотреть, какие существуют этапы и нюансы сделки.
Успех и скорость продажи дома, как и любого другого объекта недвижимости, зависит от ряда факторов: опыта и грамотности продавца и привлекаемых к сделке лиц — риэлторов, маклеров, юристов. Правильной оценки дома, рекламного бюджета, выделенного на объект, а также от цены и состояния, в котором находится дом. Прежде, чем выставить дом на продажу, следует разобраться, как осуществляется продажа дома.
Первый этап – оценка стоимости и подача объекта на рынок.
За основные критерии оценки стоимости дома, как правило, берут состояние самого дома, его характеристики и расположение объектов на территории. Не стоит сравнивать цены в интернете, потому что цены, указанные в объявлениях, часто не являются окончательными и не отражают реальной стоимости домов. Подать объект на рынок продавец может самостоятельно, либо с помощью агентства недвижимости, специалисты которого не только проконсультируют, как происходит продажа дома, но и внесут объект в риэлторскую базу для предложения потенциальным клиентам. Не стоит обращаться сразу к нескольким риэлторам. Для эффективной рекламы и быстрой продажи дома достаточно заключить «эксклюзивный договор» с одним агентом, а он, в свою очередь, может договориться с коллегами из других агентств о совместном поиске покупателя. Осмотр дома риэлторы проводят самостоятельно, что значительно экономит время продавца. Если все-таки продавец планирует все делать самостоятельно, то продажа дома будет зависеть от бюджета, времени и ответственности самого продавца.
Второй этап – встреча с покупателями и осмотр дома.
На встрече покупателя будут интересовать все: сантехника, стены, подвал, крыша, высота потолков и даже мебель. Продавец должен быть готов показать качество ремонта (обои за шкафами), все подвальные помещения, территорию. Поэтому в целях безопасности стоит перед просмотром дома убрать с видных мест все ценные вещи. Часто покупатели привлекают специалистов для осмотра дома. Нужно быть готовым к тому, что специалист тщательно изучит системы отопления, подземный трубопровод, систему канализации, состояние полов и крыши на предмет гниения и плесени. Осмотру подлежат также окна, двери, подоконники, крыльцо, ступени, хозяйственные постройки и даже подъездная дорога к дому. После осмотра дома все покупатели, как правило, торгуются. Но если, осмотрев дом, покупатель сразу же соглашается на покупку без торга – не стоит торопиться и тут же соглашаться. Возможно, цена слишком занижена.
Третий этап – у нотариуса.
Как оформить продажу дома документально объяснит нотариус. В первую очередь он запросит пакет документов, необходимых для сделки. Это ряд справок, заявлений, технический паспорт. Специалист выполнит необходимые проверки по дому и земельному участку, подготовит справки, оформит согласие супругов с обеих сторон и прочее в соответствии с законодательством. Часто до фактической продажи дома берется задаток у покупателя и заключается у нотариуса договор о задатке. Это гарантия для обеих сторон на тот случай, если сделка вдруг не состоится. Если продажа дома все-таки состоялась, после получения задатка обсуждается юридическая и фактическая дата освобождения дома, подготавливается договор купли-продажи, происходит денежный расчет и передача прав собственности новому хозяину. Старые документы на дом останутся у нотариуса в архиве, а новые выдаются на руки обеим сторонам.